2015年6月10日周三下午四点半到六点，在第五教学楼阶梯教室，导引策划的范海波总经理为市场营销专业营销总监青苗班的七十多位学员继续上一节课未讲完的内容，进行更深层次的讲解，继上节课的需求，以及如何进行微信营销，此次课程讲述的为如何找到消费者需求。

范老师在课堂上通过举例“运动鞋”，让同学们积极上讲台互动，写出同学们能够思考得出的有关于运动鞋的需求，同学们积极的参与，范老师强调除去产品的刚性需求之外，还要找到隐藏在需求之后的人性需求，范老师认为，人性是一样的，满足人性的手段方法标准是不同的，由文化、宗教、收入、地域、家庭、习惯所影响。范老师讲述，想要找到某样产品的需求，首先应找到功能性需求，然后为副需求，副需求包含情感需求以及社会性需求，并将之具体化，就可以发现需求，最后用消费者相信的逻辑呈现给消费者。

范老师饱含激情的讲解，使青苗班的同学们受益匪浅，相信在范老师的带领下，每一位同学都会越来越优秀！

撰稿人：秦冬梅

图片提供：秦冬梅

单位：经济管理学院市场营销系