来到北京链家正式开始工作已经两周多了，在这之前是持续5天的全军事化管理培训。白天训练，班间竞赛，训练舞蹈等等。之后统一带到链家学院开始一天的课程，任课老师很敬业，也很专业，同学们几乎都可以上课集中精神认真听讲，讲师的课程也设计的非常生动，配合自己的北漂经历，能够吸引学生的目光。每天的课程会在晚上的测试中得以检验，70分及格，只要这5天内有一课挂科，就要参加最后一天的统一补考，培训会淘汰掉成绩后5%的学员，这是硬性规定。当然了我也光荣了一科，参加了最后的补考，好在总成绩还算高，通过了测试。第四天晚上，教官突然叫我们去一个教室集合。原来是查到了一个学员的生日就在那天，全班学员都为他庆祝了生日，教官还特地买了个小蛋糕，我感觉链家确实是关爱员工的，就像他们校招宣传的那样。这5天是很残酷的，每个人都有3颗生命值在胸牌上，每违纪一次就会被划掉一颗，3颗被划光以后就会被淘汰。这里是全军事化管理，所以违纪也很严格，比如早上被褥不合格，见到教官不问好，上课用手支脑袋，晚上熄灯说话，等等等等。每天管早中晚餐，每次都很紧张，稍微做的不对就会被赶出去做俯卧撑。平时也会因为各种小事接受体罚，北京42度的天气真的是折磨人，也有人中途放弃的，好在我们熬过来了。军训意在历练我们经纪人的精神，耐力和素质等，同时接受专业课的业务流程教育，这些都让我们经纪人变得更专业，让客户能够信任我们。“不做一锤子买卖”，是我们从讲师口中听到次数最多的一句话。没错，经纪人不只要为客户提供专业的服务，更重要的是联系与客户之间的感情，以便客户有需求时再次寻求我们的帮助。在节日发出一句祝福，在生日当天送上自己的问候，在工作和生活中遇到挫折时给予一些鼓励，总之一切的努力都是为了让客户更加信任我们。

作为租赁经济人，我们在这里实习的主要任务就是匹配业主和客户，促成双方达成交易意向，并在后期维护双方的和谐关系。工作的初期就是电话洗盘，还要注意对设置免打扰的业主、客户进行规避，积累自己的“老客户”才能在后来的工作中顺风顺水。两周了也打了很多电话，陪看了很多房子，对业务流程大概都了解了，接下来就要步入正式的工作中了。

既然来了北京，不到头破血流，绝不回头。

2015级市场营销一班 张宇恒